【案例3】背景材料:某煤炭公司,经合法的报批程序,在本企业的煤矿附近建设一座中型火力发电厂,用施工总承包的方式进行邀请招标投标。由于工程涉及电力行业,业主邀请A、B、C、D、E五家具有电力二级及以上施工总承包资质的公司参加投标。由于设计施工图纸尚未提交业主,招标报价是按初步设计估算的各专业工程量和投标方各自报的工程单价计算投标工程总价,单价和总价同时列表填报。工程结算时,以实际发生的工程量乘以中标单价进行。A公司购得标书后经分析,煤粉制备车间钢结构厂房的设计估量偏大,发电车间混凝土量的设计估算偏小。A公司以施工火力发电厂为主,尤其对发电机组施工有独特的优势,业绩丰厚,近三年曾获两项类似工程鲁班奖;投标书编制比较顺利。B公司虽有资格,但除煤粉制备车间业绩较好外,其他业绩均不如其他公司,经分析对手,估计报价总价相差不多。B公司为确保中标,在临投标前半小时,突然降价,比其他公司低出许多,但仍在成本范围内。投标后经评委对技术标、商务标进行综合评分,A公司中标。合同签订后,A公司经业主同意,将煤粉制备车间的钢结构制作安装和机电安装工程以A公司投标时的报价单价并以单价包干形式收取5%管理费分包给了B公司,并签订了分包合同。在汽轮发动机系统设备安装时,B公司按下图所示联轴器找中示意图进行轴系调整与连接,对联轴器进行找中检测,没有达到要求,被监理暂停,B公司整改后通过验收。【问题】1.A公司在技术标编制中应重点突出哪些内容?在商务报价时宜采用哪些策略?2.B公司采取的报价策略是否妥当?简述理由。
发布时间:2024年04月28日 17:35 中迅网校 阅读量:12

【案例3】背景材料:
某煤炭公司,经合法的报批程序,在本企业的煤矿附近建设一座中型火力发电厂,用施工总承包的方式进行邀请招标投标。由于工程涉及电力行业,业主邀请A、B、C、D、E五家具有电力二级及以上施工总承包资质的公司参加投标。由于设计施工图纸尚未提交业主,招标报价是按初步设计估算的各专业工程量和投标方各自报的工程单价计算投标工程总价,单价和总价同时列表填报。工程结算时,以实际发生的工程量乘以中标单价进行。
A公司购得标书后经分析,煤粉制备车间钢结构厂房的设计估量偏大,发电车间混凝土量的设计估算偏小。A公司以施工火力发电厂为主,尤其对发电机组施工有独特的优势,业绩丰厚,近三年曾获两项类似工程鲁班奖;投标书编制比较顺利。
B公司虽有资格,但除煤粉制备车间业绩较好外,其他业绩均不如其他公司,经分析对手,估计报价总价相差不多。B公司为确保中标,在临投标前半小时,突然降价,比其他公司低出许多,但仍在成本范围内。
投标后经评委对技术标、商务标进行综合评分,A公司中标。合同签订后,A公司经业主同意,将煤粉制备车间的钢结构制作安装和机电安装工程以A公司投标时的报价单价并以单价包干形式收取5%管理费分包给了B公司,并签订了分包合同。
在汽轮发动机系统设备安装时,B公司按下图所示联轴器找中示意图进行轴系调整与连接,对联轴器进行找中检测,没有达到要求,被监理暂停,B公司整改后通过验收。

【问题】
1.A公司在技术标编制中应重点突出哪些内容?在商务报价时宜采用哪些策略?
2.B公司采取的报价策略是否妥当?简述理由。

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