合同谈判工作的成功与否，通常取决于谈判准备工作的充分程度及谈判策略或技巧的运 用程度。谈判准备工作包括：收集发包人资信情况、履约能力及施工项目其他背景资料；分析发包人 技术、经济实力及发包人谈判人员的身份、地位、性格、喜好、权限等；研判合同双方地位和优劣势； 拟订合同谈判方案等。